Notre client, commissionnaire de transport, est, avec un CA de 120 M€, le spécialiste du vrac solide et liquide, à dominante ferroviaire. Mais pas que...

Il propose ainsi des solutions globales à ses clients en France et en Europe avec la volonté de développer le report modal par rail, fluvial et caisses mobiles : Il combine les modes, et ne les oppose pas. Lors de réponses à des appels d’offre, il étudie toutes les solutions, et propose l’ensemble des options possibles, y compris des solutions en back-up ferroviaire, fluvial ou combiné.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons aujourd’hui :

Un Commercial Grands Comptes International
Chimie / Céréales (H/F)

Sa mission générale

Le Commercial Grands Comptes a pour mission principale de sécuriser et développer le fonds de commerce et le portefeuille client de la société pour les clients et secteurs qui lui sont rattachés, en appliquant la politique générale et qualité définies par la Direction.

Le Commercial Grands Comptes établit pour ce faire un plan de démarchage client et/ou prospect avec le Directeur Commercial et Marketing, prépare des offres et veille à la rentabilité de ses trafics en lien avec les chargés de clientèles et la Direction Administrative et Financière.

Il veille à la satisfaction des clients, et au respect des règles et normes en place au sein de la société.

Dimensionnement du poste

Le Commercial Grands Comptes assure la gestion et le suivi d’un portefeuille de clients principaux et de clients « spot ». Il intervient sur les trafics nationaux, mais aussi internationaux (qui peuvent être en lien avec la filiale allemande).

Il s’appuie sur les pôles Ferroviaire et Multimodal pour proposer des solutions logistiques adaptées aux besoins de ses clients.

Il représente la marque auprès de la clientèle.

Positionnement dans la structure

Le Commercial Grands Comptes reporte au Directeur Commercial et Marketing.

Activités exercées

- Mise en œuvre de la politique commerciale de la société en application du Plan d’Actions Commercial annuel, dans le respect des délégations et des normes qualité définies par la Direction

- Rencontres régulières et négociations commerciales avec les clients, retour de leur satisfaction

- Proposition de solutions plurimodales en portant les offres fer, fluvial et combiné auprès des clients

- Travail sur la rentabilité des trafics et du portefeuille (CA, suivi sous-traitance et optimisation des montages en lien avec les Superviseurs Achats Traction et Wagons)

- Achats en back to back de la prestation vendue, en lien avec les Superviseurs Achat Traction et Wagons

Développement :

- Missions de démarchage de nouveaux clients

- Développer les liens avec les principaux donneurs d’ordre et les autres acteurs clefs du marché (ports, gestionnaires de terminaux, réceptionnaires, etc.)

- Faire connaître la société et ses offres auprès d’un maximum de clients et prospects.

Autres missions :

- Structuration des offres et préparation des contrats

- Remontée d’informations à la DAF pour préparer les reporting d’activités

- Participation aux rendez-vous commerciaux et développe les synergies commerciales avec la filiale allemande

- Rédaction des CRV ainsi que leur bonne exploitation

Votre profil :

Doté d’une aisance relationnelle naturelle, vous justifiez d’une connaissance des marchés de la chimie et/ou des céréales. Vous connaissez le secteur du transport et idéalement le ferroviaire.

- Vous avez une capacité à piloter votre développement par les chiffres

- Vous maîtrisez EXCEL et POWERPOINT

- Vous maîtrisez la négociation commerciale avec les clients français et étrangers

- Langues : Anglais fluide impératif  + une autre langue européenne, de préférence l’italien

- Vous êtes autonome, avez une bonne capacité d’initiative et un esprit de synthèse

- Vous savez intégrer les enjeux du groupe et travailler en réseau.

Paris

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