Notre client est la filiale fret (conventionnel et intermodal) d'un tractionnaire ferroviaire (EF), et spécialisée dans les activités ferroviaires, logistiques et multimodales. Nous recrutons, pour sa Direction Commerciale et au sein de sa filiale française de fret conventionnel  :

Un(e) Senior Sales Manager France (H/F)

Mission  

  • Anticiper les évolutions et tendances du marché, analyser la concurrence
  • Prospecter des nouveaux clients et assurer la réalisation des objectifs de ventes
  • Développer une nouvelle clientèle en vue de concevoir des solutions adaptées à leurs besoins pour le ferroviaire conventionnel ainsi que les trafics intermodaux
  • Suivre les grands comptes, réaliser un diagnostic stratégique marché et client
  • Construire, formaliser et mettre en œuvre un Account Business Plan
  • Concevoir et proposer des solutions et concepts adaptés aux besoins des clients
  • Négocier des accords commerciaux 
  • Assurer la coordination avec les services opérationnels
  • Participer et s’assurer du suivi des actions commerciales à entreprendre
  • Réaliser, analyser et interpréter les statistiques commerciales
  • Participer à des événements commerciaux (foires, réunions)
  • (Pas de management d'équipes)

Votre profil 

  • Formation commercial (Bac+4) avec un background en fret ferroviaire impératif
  • Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire
  • Connaissance du secteur logistique Français
  • Autonomie, bon relationnel, esprit analytique et créatif
  • Parfaite maîtrise du français, et de l’anglais, la connaissance de l’allemand sera un vrai plus
  • Doté(e) d’un leadership naturel, vous êtes capable d’être force de propositions
  • Développeur d’opportunité – Savoir gérer les cycles longs, les Appels d’Offres
  • Sens de la négociation - Charisme, enthousiasme, relationnel, communication et réactivité
  • Déplacements professionnels réguliers – Pas de management d’équipes
  • Périmètre France – Travail en collaboration (binôme) avec un account manager sédentaire + autres responsables commerciaux Europe + l’activité multimodale (10% du temps).

Il est offert :

  • Un salaire motivant et une expérience dans un environnement en pleine expansion !
  • Contrat de droit français (filiale française)
  • De nombreuses opportunités d’évolution de carrière, basées sur un plan de développement personnel
  • Des avantages extra-légaux

Paris ou Est France + déplacements

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