ENTREPRISE

Amenia, cabinet de conseil en recrutement et chasse de têtes, recrute pour un groupe international comptant 30 000 collaborateurs un Responsable Grands Comptes H/F pour le secteur Île-de-France et Normandie.

Notre partenaire, groupe industriel leader dans la fabrication et la distribution de matériel de manutention et de levage, propose une large gamme de produits et de services.

Cette entreprise propose à ses collaborateurs un environnement où le sens de l’engagement (intégrité, collaboration, courage, excellence) sont des valeurs partagées au quotidien. 

POSTE ET MISSIONS

Rattaché(e) au Chef des ventes grands comptes, vous développez et suivez une clientèle grands comptes et veillez à l'application et au respect de la politique commerciale.

Vous participez à la croissance de votre secteur et à la fidélisation de vos clients (logistique, industrie, grande distribution...).

Garant de la bonne application des conditions négociées nationalement et de la qualité des prestations offertes, vous savez répondre aux attentes de vos clients par une bonne compréhension de leurs besoins. 

Vous êtes responsable de vos résultats en termes de volume de ventes, CA, marges sur vos clients et prospects.

Grâce à une offre de service forte, vous vous démarquez de la concurrence et créez des relations durables avec les entreprises de la distribution. Force de proposition, vous faîtes remonter les attentes du marché local pour permettre à l'entreprise d'adapter son offre produits.

Autonome, vous avez en charge la gestion administrative liée à votre portefeuille (devis, appels d'offre, conditions de paiement, réclamations...) et pilotez au quotidien l'ensemble des conditions commerciales négociées avec vos clients.

Contact référent du client, vous êtes responsable de l'ensemble des processus : de l'offre de prix à la livraison du matériel et à sa mise en route. 

PROFIL

De formation commerciale, vous avez déjà vendu aux professionnels (industrie, logistique, distribution). Idéalement, vous avez une expérience commerciale dans la vente de produits techniques (manutention, automobile, rayonnage…).

Attentif à la réussite de vos objectifs (marge, qualité, volume…), vous êtes autonome, énergique et avez le goût du challenge. Votre ténacité vous pousse à multiplier vos visites terrain afin de faire progresser vos parts de marché.

Vous aimez argumenter et convaincre tout en sachant créer des partenariats sur le long terme. Vous êtes pertinent dans les plans que vous proposez pour développer votre activité commerciale.

Très rigoureux, votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet de gérer en collaboration avec l’assistante commerciale la partie ADV avec rapidité et efficacité.

Commerçant dans l’âme, très à l’écoute et investi dans les actions commerciales que vous entreprenez, vous savez mettre au cœur de vos préoccupations la satisfaction client. CDI basé en Région Île-de-France ou Normandie. Package compris entre 65K€ et 70K€ selon profil et expérience + véhicule de fonction 5 places + carte essence…

NB : ce poste peut vous amener à découcher 1 nuit par semaine.

Île-de-France

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